本文作者:天玄

中国物流与采购联合会专家:供应链精准扶贫,每日一淘模式最值得借鉴

天玄 2个月前 ( 10-23 ) 33
中国物流与采购联合会专家:供应链精准扶贫,每日一淘模式最值得借鉴摘要: 近日,ISO9000 & ISO14000的专家、中国质量协会学术委员、中国物流与采购联合会采购专家组成员王为人,发表了一篇题为《供应链精准扶贫:赠人玫瑰,手有余香》的文章...

近日,ISO9000 & ISO14000的专家、中国质量协会学术委员、中国物流与采购联合会采购专家组成员王为人,发表了一篇题为《供应链精准扶贫:赠人玫瑰,手有余香》的文章,文章以每日一淘为案例,深入剖析当前供应链精准扶贫的方式与价值。

  中国市场多元化消费升级

  每日一淘精准扶贫,开始于对消费者消费行为的深刻思考,没有消费者的购买就没有农村的扶贫工作,“消费者在哪里,他们需要什么、希望怎么买”的问题,是扶贫工作最初应该考虑的重中之重。

  中国消费是多层次的,并在不断地、全面地升级,消费者希望有更好、更方便的购买模式,用同样的钱买到更丰富、更好品质的东西。多元化的消费升级层级对生鲜供应链提出了更高的要求。

  农产品(5.52 -0.36%)的生产端与供给端和需求端关系与二十年前有很大的不同。二十年前、甚至十年前,中国处在供需不匹配时代,只要农户能种出来好东西,一定有用户买,甚至不用那么好的产品也找到用户需求。但今天用户已经得到极大满足,当消费从刚需变成非刚需购买的时候,如果你的产品不是消费者想要的,可能根本卖不出去。这个“卖不出去”是指,第一,市场上找不到用户,因为没有消费者需要你的产品;第二,你可能都没办法用价格手段解决,原先可能打个折就卖出去了,而今天这些产品即使降价到1块钱、5毛钱也卖不出去。

  每日一淘扶贫思考与成绩

  面对当前情况,如何让上游种地、养殖、加工的人知道终端消费者的需求是什么?能不能够打通供应链上的信息流?是每日一淘一直在思考并不断努力践行的事:自2017年成立起,每日一淘扶贫攻坚路上成绩斐然,截至目前每日一淘已对接了300多个贫困县并得到当地政府认可与支持,上线贫困县产品200余个。今天举两个每日一淘的扶贫案例,一是每日一淘走进江西赣州安远县扶贫,打造扶贫明星产品甜心红薯;二是走进凉山彝族自治州扶贫,打造扶贫产品丑苹果,与甜心红薯一样成为每日一淘平台的爆款产品。

  每日一淘走进安远县扶贫

  扶贫产品——甜心红薯

中国物流与采购联合会专家:供应链精准扶贫,每日一淘模式最值得借鉴

  2019年,每日一淘走进江西省赣州赣南的国家级贫困县安远县,该县经济发展以农业为主,当地人民的生活水平在整个赣南地区处于末位。过去,安远县以脐橙为主要经济作物,然而由于黄龙病泛滥,当地人砍伐了大量病害果木,对经济发展造成了极大影响。但对于急需填补经济空白的安远而言,既不知道短时间内改种植什么作物来提高农地利用率,也担心选中的作物未来会销路不畅。

  甜心红薯这一作物便是每日一淘与安远县及该县电商扶贫项目电商代表世果汇探讨而来。安远县当地光照充足、水源丰富及天然的富硒土壤,造就了口感细腻,粉糯香甜的三百山甜心蜜薯。每日一淘发现,市场对红薯这类粗粮的需求增加,并确认了安远当地的土壤适合种植红薯,而红薯种植期短、种植难度低,也能让在黄龙病灾害中遭受损失的种植户尽快找到增收渠道。之后,每日一淘帮助安远县通过电商扶贫订单农业模式,让深藏在山中的特色农产品销往全国各地,走出了一条电商与产业发展、扶贫攻坚相融合的造血式扶贫的“大路子”,让他们搭上互联网“顺风车”:安远县所有的商品在地头采收完了之后,会直接送到产业园里进行分级包装,然后通过快递发往全国各地。每日一淘帮扶安远当地494个建档立卡贫困户,每一季红薯销售净增收达300万元。今年,安远县真正通过种植红薯实现了脱贫致富。

  该项目直接根据消费者需求,结合当地种植特点,在农业专家的引导下:第一,打造一款特色、符合当地的产品;第二,帮助当地培训一支电商团队;第三,帮扶一家当地的龙头企业;第四,带动一批贫困家庭并使之受益。这条供应链的一端直接嵌入到农户,另一端送达消费者手中,中间不存在任何库存环节,大大降低物流仓储费用,缩短运输周期。

  通过不断努力尝试,每日一淘和各地方政府一起打造了一套精准扶贫模式。从接触消费者、了解消费者需求开始,反向帮助上游农户,有效地种植出消费者需要的产品,提供适合消费者需求的质量和价格。这些农产品出来之后,依赖于每日一淘自有的供应链网络和渠道,不需要再去寻求其他任何渠道的帮助进行销售,最大程度地做到零风险,真正让农业种得精准、销得精准,解决了农业发展过程中的供需不匹配问题。

  每日一淘走进凉山彝族自治州

  扶贫产品——丑苹果

中国物流与采购联合会专家:供应链精准扶贫,每日一淘模式最值得借鉴

  凉山彝族自治州是国家级的深度贫困区,地处深山,这里的苹果虽然甜,但个头小、样子不规则。每日一淘为大凉山“丑苹果”设计了包装,突出“丑苹果”虽卖相欠佳但天然不打药的特点,塑造了丑苹果不套袋,不打蜡,不打农药,自然生长的形象。

  大凉山之所以贫困,除了处于大山之中,交通不方便,先天地理位置条件差等客观因素之外,教育落后是最根本原因。每日一淘发起了买一箱丑苹果,为大凉山教师捐一元钱活动,捐款将投入到当地教育事业中。这些帮助农产品走出去的做法,得到了消费者的广泛肯定,在每日一淘平台,丑苹果活动一经开始,便被消费者就抢购一空。

  笔者认为,过去往往希望农户自己找市场,市场要什么,农户生产什么,这充满了不确定性,市场在哪里,仅仅依赖于听广播、看电视,或是上网就能找到市场是不现实的,农户的生产是随大流,容易形成大波上,大波下,或是市场缺货、或是库存积压。再是政府指导农户种植什么,带有一些随意性,不一定能保障符合市场的需求,而这里的做法是通过积累的销售大数据,找出市场的需求产品,再回到上游找到相适应的地域,指导农户种植特定的产品,成熟之后,利用社交电商集中力量宣传、销售该产品,物流体系配合跟进,称之为“爆款”。整个供应链上的各个环节不是各行其事,而是整体协同,无缝连接,这种上下游互相之间无需交易碰撞、无需博弈、无需讨价还价,无需各自预测市场。这个链条是大数据找出需求——电商提出要求——农户生产——电商向消费者灌输产品,不是过去的零散的消费者拉动模式,而是有预测、有规划、集体性、瀑布式的推动模式,以精准销售、精准物流,实现零库存、零浪费。

  扶贫,过去可能更关注于付出,是企业的社会责任,并没有更多地考虑到回报。但长此以往的单向输出的可持续性是比较困难的,赠人玫瑰,不仅要手有余香,如果能结出果实,岂不更美?每日一淘案例显示了扶贫这一社会责任给企业带来的竞争优势,给企业带来的丰厚利润,成为企业发展的一个增长点。

  每日一淘筑路式扶贫

  每日一淘一直响应国家扶贫号召,为了缓解贫困地区供应侧与消费侧需求不匹配的问题,每日一淘首创“四个一”产业扶贫模式,即“打造一款特色商品,培训一支电商团队,帮扶一家龙头企业,受益一批贫困家庭。”通过这一模式反哺上游,缩短农产品流通链路,让养殖户、种植户不用再担心产品不好卖。

  每日一淘S2S共享创业模式

  每日一淘采用了前端社交分享+会员,后端直采+直供的S2S共享创业模式。

  在前端,充分发挥社交场景优势,连接去中心化的社群,让零售平台的触角更加深入纵深市场,将社区和社群的流量转变为业务发展的推动力;在后端,买手直接深入产地精选全球好商品,一件代发,降低采购和流通成本。通过连接优质商品的生产者、消费者以及产业链各环节的参与者,构建产业路由器,将每日一淘打造为共享赋能型农业经济体,创新零售产业链。


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作者:天玄本文地址:https://laocaiblog.com/post/24.html发布于 2个月前 ( 10-23 )
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